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        如何快速提高銷售能力?好方法都在這

        所屬分類:有問必答    發布時間: 2022-03-24    作者:admin
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        昨天有一個朋友問我,他想賺錢做銷售,但是他剛做銷售,業績也不好,也不會做,那么應該如何快速地提高銷售能力。

        我就告訴他,想要銷售能力,就要做好這幾件事。

        一:了解自家產品,了解對手產品,你要能講清楚產品的各種利益和它所能解決的各種問題,因為它決定著你是否夠專業,而專業是建立信任的關鍵,也是客戶選擇從你這里購買的關鍵,專業決定著你的建議是否可信,是否可靠。
               二:你要知道銷售流程是什么,只有你知道銷售流程是什么,你才能按照流程去推動銷售,從而找對人,說對話,做對事。銷售其實也是一個機械的過程,就像車間的流水線一樣,你是機器,銷售流程就是程序,如果機械里沒有程序,設備就不會按照流程走。
        所以只要我們按照銷售流程走,做好銷售非常簡單。
               三:記住十句贊美的話和十個和客戶聊天的話題,它決定著你的破冰和暖場能力,如果你不懂得破冰暖場,客戶連銷售的機會都不會給你,這樣你怎么開展銷售?
               四:尋找客戶需求,你要記住十個客戶可能會感興趣的問題,它決定著你的控制、引導、帶節奏的能力,例如:跟痛苦有關的問題,跟麻煩有關的問題,跟成本有關的問題,跟決策有關的問題,跟預算有關的問題等等。你對客戶的需求越了解,你越能把握住成茭的結果。
               五:通過看、摸、品嘗、做、聽甚至嗅覺,讓客戶對你的產品感興趣,產生情感和感覺,記住價格不是購買的唯—因素,其他方面因素的影響力越大,價格的影響力就會越弱。
               六:你要記住10個客戶蕞常問的問題,這樣每次當客戶問起時,你就可以對答如流,讓客戶更加信任你。
               七:你要一張嘴就能說出至少三條跟你合作的好處,它決定著你說服別人復購和轉介紹能力,銷售中利他思維是很重要的技巧,他也是設計商業模式的核心思維。
        《若,
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